Das Wichtigste in Kürze
- Google Ads bringt Ihr Hotel bezahlt nach oben, sofort und mit genau steuerbarem Budget.
- Für Hotels sind zwei Formate zentral. Google Hotel Ads in der Reisesuche und klassische Suchanzeigen.
- Richtig aufgesetzt gewinnen Sie Buchungen zurück, die sonst automatisch beim Portal gelandet wären.
Wenn ein Gast Ihr Hotel bei Google sucht, sieht er ganz oben oft die Preise der Portale, obwohl Sie dasselbe Zimmer direkt günstiger anbieten. Google Ads dreht das um. Ihr Direktpreis erscheint neben oder über den Portalpreisen, genau im Moment der Entscheidung.
Dieser Leitfaden erklärt die wichtigsten Anzeigenformate für Hotels, wie Google Hotel Ads funktioniert und wie Sie Ihr Budget so einsetzen, dass am Ende mehr Direktbuchungen stehen.
Google Ads für Hotels im Überblick
Google Ads ist die bezahlte Suche von Google. Sie zeigen Ihre Anzeige genau dann, wenn jemand nach einem passenden Hotel sucht, und zahlen meist erst, wenn geklickt wird. Für Hotels sind zwei Formate wichtig. Die Hotelsuche mit Preisanzeigen und die klassischen Textanzeigen über den Suchergebnissen.
Google Hotel Ads und die Metasuche
Google Hotel Ads ist ein Werbeformat in der Reisesuche. Wenn ein Gast Ihr Haus oder eine Region sucht, erscheint eine Preisübersicht, in der Portale und Ihr Direktpreis nebeneinander stehen. Ist Ihr Preis sichtbar und attraktiv, klickt der Gast direkt zu Ihnen. Diese Anzeigen laufen in der Google-Suche, in Google Maps und in der Google-Reisesuche.
Klassische Suchanzeigen
Textanzeigen erscheinen über den organischen Ergebnissen. Sinnvoll sind zwei Arten. Anzeigen auf den eigenen Hotelnamen schützen Ihre Marke, damit nicht ein Portal die Buchung abfängt, die eigentlich Ihnen gehört. Anzeigen auf allgemeine Suchen wie Hotel plus Region gewinnen neue Gäste, die Ihr Haus noch nicht kennen.
Wie Sie Buchungen von den Portalen zurückgewinnen
Portale werben aggressiv auf die Namen der Hotels, die sie vermitteln. Sucht ein Gast Ihr Haus, landet er dadurch oft beim Portal und Sie zahlen die Provision, obwohl der Gast Sie bereits kannte. Mit eigenen Anzeigen und einem sichtbaren Best-Preis-Versprechen holen Sie diese Buchungen zurück, meist deutlich günstiger als die Provision, die das Portal einbehalten hätte.
Budget und was Google Ads kostet
Sie bestimmen das Budget selbst und können mit kleinen Tagesbeträgen starten. Bezahlt wird meist pro Klick, der Preis hängt vom Wettbewerb ab. Entscheidend ist das Verhältnis von Werbekosten zu erzielten Direktbuchungen, weniger der einzelne Klickpreis. Solange eine Buchung über Anzeigen günstiger ist als die Provision über ein Portal, arbeitet die Kampagne für Sie.
Wann sich Google Ads lohnt
Google Ads lohnt sich besonders, wenn Ihre Portalquote hoch ist, wenn Sie kurzfristig Auslastung brauchen oder wenn ein neues Angebot schnell sichtbar werden soll. Für dauerhafte Sichtbarkeit ohne laufende Kosten ergänzen Sie Anzeigen sinnvoll mit Hotel-SEO.
Wie ich vorgehe
Ich bin Daniel, Gründer von FunnelIn. Ich setze Google Ads für Hotels so auf, dass jeder Euro auf die eigene Direktbuchung einzahlt und nicht die Portale stärkt. Ob sich Anzeigen für Ihr Haus lohnen, sieht man schnell.
Der einfachste erste Schritt ist die kostenlose Wettbewerbsanalyse. Kein Verkaufsgespräch, nur konkrete Schritte.
Zuletzt aktualisiert im August 2026 · Verfasst von Daniel Lösch, Gründer von FunnelIn.
Daniel Lösch